[Funland] Lương làm sale???

[huyhung123]

Em cũng thấy phương án 1 khả dĩ hơn.
cơ mà cụ gì ở trên lại bảo cty nó bẫy. Em cũng chả deal gì, họ đưa ra đề xuất. Chứ em thấy đầy cty tuyển sale chỉ có lương cứng và thưởng cuối năm thôi. Chứ ko có % doanh số.
đó là các cty nước ngoài. Chứ cty VN thì hầu hết mức lương cứng 10-15tr + có % doanh số.

Như vậy k phải là Sale cụ ạ, chỉ là NV giới thiệu sản phẩm/ dịch vụ thôi. Bán dc hàng hay không... không quan trọng.

 

[Le Nhu Tung]

Là em thì em chơi phương án 1 trước đã, sale kĩ thuật bán cái mới chưa làm ko đơn giản đâu, nó ko phải kiểu bán hàng tiêu dùng phát ăn ngay được. Sau bán ngon chuyển phương án 2 vẫn có thể đàm phán 2% mà.

 

[suppernova112]

Là em thì em chơi phương án 1 trước đã, sale kĩ thuật bán cái mới chưa làm ko đơn giản đâu, nó ko phải kiểu bán hàng tiêu dùng phát ăn ngay được. Sau bán ngon chuyển phương án 2 vẫn có thể đàm phán 2% mà.

Mà lại bán cho nhà máy càng khó

 

[M.A.2018]

Cụ chưa từng bán thì đứng trên phương diện người lao động nên chọn phương án 1, sau một thời gian hoặc tái ký hợp đồng lao động có Doanh thu mà thấy phương án 2 lợi "hơn nhiều" thì lúc đấy lại đàm phán lại trở về phương á 2 vì lúc đấy mình có Doanh thu rõ rồi, nếu đàm phán thất bại Cty cũng sẽ phải cân nhắc kỹ việc sa thải (nếu có)

Khôn lỏi thế này ai chơi ?

 

[Pumzen]

Sản phẩm mới chưa tên tuổi gì ở thị trường, trụ được trên thị trường ta là 50:50, cứ ăn non làm 1 cục cố định cho yên tâm đi đã.

 

[Le Nhu Tung]

Khôn lỏi thế này ai chơi ?

Ủa hợp lí cho cả 2 bên chứ khôn lõi gì ở đây, cụ nghĩ bán hàng kĩ thuật cho nhà máy lại là người mới thì công ty họ tuyển cũng là xác định thăm dò và phát triển thị trường rồi.

 

[TieuFu]

1% thấp lắm, có khi không bằng chênh lệch lương cứng á, đối với sản phẩm mới chưa có thị trường thì có khi hoa hồng phải tầm 5% ấy, sau đó mình cắt % lại cho đại lý để họ ưu tiên nhập hàng từ mình

Sale điện hạt nhân đấy ! Cả đời bán được 1 em !

 

[VuNgoanMuc]

Ủa hợp lí cho cả 2 bên chứ khôn lõi gì ở đây, cụ nghĩ bán hàng kĩ thuật cho nhà máy lại là người mới thì công ty họ tuyển cũng là xác định thăm dò và phát triển thị trường rồi.

Đúng rồi, mặt hàng mới vào thị trường lại có cạnh tranh chứ không phải độc quyền thì thời gian đầu đi kiếm khách cũng hộc máu ra ấy chứ mà doanh số chưa chắc đã có, ăn ngay theo doanh số thì có mà đói.

 

[porsche gt]

Em sales lâu năm. Chọn PA 2.

 

[suppernova112]

Em sales lâu năm. Chọn PA 2.

Nếu bán được hàng thì Pa 2 lại ngon quá.

 

[tree]

Sale mà có lương cứng 35tr/tháng, cuối năm thưởng 3 tháng nữa thì chọn thôi. Không KPI nữa thì còn gì bằng,..... Giờ thời buổi này cụ kiếm đâu ra cty trả lương sale như vậy

 

[porsche gt]

Nếu bán được hàng thì Pa 2 lại ngon quá.

Mục tiêu là cái ngon chứ cụ. Nó cũng là động lực rất rõ ràng để mình làm việc.

 

[Le Nhu Tung]

Sale mà có lương cứng 35tr/tháng, cuối năm thưởng 3 tháng nữa thì chọn thôi. Không KPI nữa thì còn gì bằng,..... Giờ thời buổi này cụ kiếm đâu ra cty trả lương sale như vậy

Sale kĩ thuật cho công ty nước ngoài tại VN e thấy ntn là cũng nhiều mà, kinh nghiệm tầm trên 5 năm.

 

[Vịt cỏ.]

Nếu bán được hàng thì Pa 2 lại ngon quá.

Nếu chọn PA2 1 tháng phải kiếm về cho công ty 500tr mới bằng lương PA1 à cụ, em không biết ngành sale nên hỏi thật á.

 

[suppernova112]

Sale kĩ thuật cho công ty nước ngoài tại VN e thấy ntn là cũng nhiều mà, kinh nghiệm tầm trên 5 năm.

Nếu cty ở VN lâu rồi, có thị trường sẵn rồi thì làm cũng dễ hơn vào cty mới tinh phải bắt đầu từ đầu. Họ trả 35tr cũng ko phải hiếm

 

[suppernova112]

Nếu chọn PA2 1 tháng phải kiếm về cho công ty 500tr mới bằng lương PA1 à cụ, em không biết ngành sale nên hỏi thật á.

Em hỏi chat gpt nó bảo phải đạt 625tr/ 1 tháng mới thu nhập bằng PA1

 

[tuonahh]

Có 1 cty offer em vị trí sale kỹ thuật, cho 2 lựa chọn:
1/ lương cứng 35tr NET, ko incentive (hoa hồng), chỉ thưởng 3 tháng lương cứng / 1 năm
2/ lương cứng 20tr NET, có incentive 3% x doanh số, có thưởng 3 tháng lương cứng/ 1 năm
Sản phẩm là thiết bị rơ-le điện, 1 hãng của Hàn.
Cty này mới thành lập nên cần 1 người phát triển thị trường, em cũng chưa từng bán sp này nên ko biết khó bán hay ko.

Theo các cụ nên chọn phương án nào?

Trước tôi cũng làm Sales về thiết bị công nghiệp. Mà tôi ( và cả team của tôi ) chả ai quan tâm lương đâu, chủ yếu quan tâm "incentive", nhưng Cty bọn tôi lại quy định incentive = 5% của lợi nhuận thô, chứ không tính theo doanh số. Vì doanh số thì nhiều khi lợi nhuận mỏng quá ( VD: nhiều dự án Cty chấp nhận bán lợi nhuận chỉ 5% để thâm nhập thị trường ...thế mà chi 3% cho Incentive thì Cty nó "móm" mất, nên nó không quy định theo doanh số).
Nếu Sales có kỹ năng/ khả năng đạt doanh số cao thì lương là muỗi so với "incentive".
Bên tôi, 1 nhân viên Sales làng nhàng cũng có thể đem về cho Cty doanh số 1 tr USD / năm, với lợi nhuận thô 20% của doanh số là 1 năm đã có tiền tươi 10k USD rồi.
Thông thường, các Sales bên tôi có doanh số tầm 5 tr USD / năm, với margin thông thường 15%-30% tùy dự án.

 

[Vịt cỏ.]

Em hỏi chat gpt nó bảo phải đạt 625tr/ 1 tháng mới thu nhập bằng PA1

À, AI nó tính thu nhập cả năm chênh lệch thêm 45tr lương cứng thưởng cuối năm nữa nên 1 tháng doanh số phải đạt 625tr.

 

[Trailer]

Họ bảo có thể đổi phương án sau 1 time làm. Nhưng %hh giảm còn 1%

Cụ thử kiếm được nhiều khách hàng và nhiều profit xem ông Hàn đó có tăng cho cụ trên cả 3% incentive không, chả tăng vội để giữ cụ ở lại ý chứ.

 

[vneseman]

Em hỏi chat gpt nó bảo phải đạt 625tr/ 1 tháng mới thu nhập bằng PA1

Cụ đã tính ra con số cân bằng này thì tự chọn được phương án rồi. Đặt vào hoàn cảnh hãng, sản phẩm hãng, thị trường thì chỉ có cụ mới biết con số này khả thi hay không chứ.