[Funland] Lương làm sale???

[suppernova112]

Trước tôi cũng làm Sales về thiết bị công nghiệp. Mà tôi ( và cả team của tôi ) chả ai quan tâm lương đâu, chủ yếu quan tâm "incentive", nhưng Cty bọn tôi lại quy định incentive = 5% của lợi nhuận thô, chứ không tính theo doanh số. Vì doanh số thì nhiều khi lợi nhuận mỏng quá ( VD: nhiều dự án Cty chấp nhận bán lợi nhuận chỉ 5% để thâm nhập thị trường ...thế mà chi 3% cho Incentive thì Cty nó "móm" mất, nên nó không quy định theo doanh số).
Nếu Sales có kỹ năng/ khả năng đạt doanh số cao thì lương là muỗi so với "incentive".
Bên tôi, 1 nhân viên Sales làng nhàng cũng có thể đem về cho Cty doanh số 1 tr USD / năm, với lợi nhuận thô 20% của doanh số là 1 năm đã có tiền tươi 10k USD rồi.
Thông thường, các Sales bên tôi có doanh số tầm 5 tr USD / năm, với margin thông thường 15%-30% tùy dự án.

Em ko giỏi chắc chơi cứng cao cho an toàn

 

[hienpc]

Em hỏi chat gpt nó bảo phải đạt 625tr/ 1 tháng mới thu nhập bằng PA1

Tầm 500tr thôi, bạn xác định lâu dài thì %, còn ngắn vài năm thì lương cứng.

 

[KoThich]

Là người chưa làm sales bao giờ. Em xui cụ chủ thớt chọn phương án 2. Ko dễ ăn đc chủ doang nghiệp đâu

 

[laixecutkit]

Có 1 cty offer em vị trí sale kỹ thuật, cho 2 lựa chọn:
1/ lương cứng 35tr NET, ko incentive (hoa hồng), chỉ thưởng 3 tháng lương cứng / 1 năm
2/ lương cứng 20tr NET, có incentive 3% x doanh số, có thưởng 3 tháng lương cứng/ 1 năm
Sản phẩm là thiết bị rơ-le điện, 1 hãng của Hàn.
Cty này mới thành lập nên cần 1 người phát triển thị trường, em cũng chưa từng bán sp này nên ko biết khó bán hay ko.

Theo các cụ nên chọn phương án nào?

Cụ nên counter offer lại phương án 3/ lương cứng 28tr, có incentive 2% trên doanh số, thưởng thì tùy cty đánh giá trên kết quả nỗ lực làm việc. Như vậy cụ vừa có mức thu nhập cứng đảm bảo hơn và Nhà tuyển dụng vẫn cảm thấy cụ có động lực làm sale. Sau này cụ có nguồn KH ổn định thì cụ có thể đàm phán tăng incentive từ 2 lên 3%. Cụ tham khảo thử

 

[omerta77]

Lương bên đấy thế cũng là cao đấy cụ. Chủ yếu là do SP mới nên sale phải đi phát triển thị trường nhiều. Món này cạnh tranh cũng ác nhất là với SP TQ và các hãng châu Âu đã có tiếng sẵn.
Nói chung kiểu gì thì sau này cũng sẽ bị áp theo doanh thu thôi

 

[huyhung123]

lương cứng gi mà cao vậy
e thấy sale toàn 5-10tr lương cứng + doanh số
Con số kia chắc phải bán đc sản phẩm cho cty chứ chắc không có chuyện đến chấm công điểm danh xong lượn lờ ngoài đường tí bảo đi thị trường rồi

Ko, cu em cùng KTX em năm xưa mới nhảy sang sale điều hòa hãng Trane của Mỹ, lương cứng 35 củ + các chế độ khác. Túm lại thu nhập 60-70 củ/tháng là bình thường.

 

[shinthoi]

Lương cứng cao lợi về mặt đóng Bảo hiểm các thứ, sau thất nghiệp lấy bao hiểm thất nghiệp cũng đỡ

Cu em rể nhà em làm ASM cho công ty Nhật, only lương cứng, bán máy móc công nghiệp nặng. Lương hơn trăm, trừ thuế đi mỗi tháng cầm về khoảng trăm tròn. Hàng tháng đi công tác nhà máy đối tác để mở rộng hợp đồng kinh doanh.
Có dạo tâm sự mỏng rằng: cu em có những người anh em thiện lành đồng nghiệp cũ ra mở công ty, lôi kéo cu em sang làm Giám Đốc , lương thấp hơn chút mà có thưởng, cu em đợt đó chốt chuyển vì có vẻ thời điểm đó có áp lực gì đó + level thăng tiến + tổng thu nhập có vẻ nhỉnh hơn về mặt con số tiềm năng .
Đến giờ, cu em vẫn đang ASM ở công ty Nhật, vui vẻ, sáng đi làm sớm, tối về đúng giờ chơi với con cái .

Em, làm sales nay là tròn 20 năm, nói là ko quan tâm incentive thì ko đúng, tuy nhiên cứ cứng ổn để lo cho gia đình là em yên tâm đã. Biết được mình tiêu bao nhiêu trong phạm vi cho phép. Ấy thế mà vẫn có incentive đều đều lúc nhiều lúc ít, lương tăng theo thị trường hàng năm. Cho nên hỏi vui thì được, còn cụ chủ vẫn phải đánh giá nội tại của hoàn cảnh mình thôi. Ý kiến thì đa chiều.

 

[suppernova112]

Lương bên đấy thế cũng là cao đấy cụ. Chủ yếu là do SP mới nên sale phải đi phát triển thị trường nhiều. Món này cạnh tranh cũng ác nhất là với SP TQ và các hãng châu Âu đã có tiếng sẵn.
Nói chung kiểu gì thì sau này cũng sẽ bị áp theo doanh thu thôi

Cao mà cụ. Chứ giờ thực tế lương 15-20tr ở Hn là ngon rồi. Nghe mấy thánh mõm toàn 40-50tr ảo lắm. Kiếm tiền giờ ko dễ.

 

[tuonahh]

Em ko giỏi chắc chơi cứng cao cho an toàn

Không an toàn đâu bạn....

Thường Sales bị ép doanh số, chính là KPI đó, vì KPI của Sales chỉ là con số thôi ( không gì khác ).
Nếu bạn bán hàng không đạt doanh số ( bị Trưởng phòng Sales áp cho bạn từ đầu năm ) thì cuối năm, đương nhiên bạn sẽ :
1. Bị giảm lương cứng, nếu Cty làm ăn tốt và có chính sách đối xử nhân viên Sales tốt, và Cty sẽ cho bạn cơ hội thêm 1 thời gian nữa, nếu vẫn không đạt doanh số thì, ,.....abcxyz....
2. Bị out ngay lập tức ( nói trắng ra là sa thải ), cty sẽ không "nuôi" 1 nhân viên Sales không đạt yc, họ sẽ sa thải ngay và tuyển ngay 1 nhân viên Sales mới thay thế bạn.

Nói lại....nếu vậy thì quan tâm lương cứng làm gì, cứ chấp nhận mức lương cứng thấp, cố cày cuốc để đạt doanh số Sales cao thì điều gì đến ắt đến. Thậm chí lúc bạn đạt Top Sales thì lãnh đạo tự cân nhắc nâng lương cứng cho bạn.

 

[suppernova112]

Ko, cu em cùng KTX em năm xưa mới nhảy sang sale điều hòa hãng Trane của Mỹ, lương cứng 35 củ + các chế độ khác. Túm lại thu nhập 60-70 củ/tháng là bình thường.

Sale viễn thông bên CMC ở Duy Tân exp tầm 5 năm cũng được 50-70tr tổng thu nhập tháng

 

[PDlong]

Ko, cu em cùng KTX em năm xưa mới nhảy sang sale điều hòa hãng Trane của Mỹ, lương cứng 35 củ + các chế độ khác. Túm lại thu nhập 60-70 củ/tháng là bình thường.

Chắc mấy công ty to thì nó mới lương cứng cao thế chứ cty VN thì lương cứng toàn 5-7tr , gọi là đủ tiền xăng xe

 

[suppernova112]

Không an toàn đâu bạn....

Thường Sales bị ép doanh số, chính là KPI đó, vì KPI của Sales chỉ là con số thôi ( không gì khác ).
Nếu bạn bán hàng không đạt doanh số ( bị Trưởng phòng Sales áp cho bạn từ đầu năm ) thì cuối năm, đương nhiên bạn sẽ :
1. Bị giảm lương cứng, nếu Cty làm ăn tốt và có chính sách đối xử nhân viên Sales tốt, và Cty sẽ cho bạn cơ hội thêm 1 thời gian nữa, nếu vẫn không đạt doanh số thì, ,.....abcxyz....
2. Bị out ngay lập tức ( nói trắng ra là sa thải ), cty sẽ không "nuôi" 1 nhân viên Sales không đạt yc, họ sẽ sa thải ngay và tuyển ngay 1 nhân viên Sales mới thay thế bạn.

Nói lại....nếu vậy thì quan tâm lương cứng làm gì, cứ chấp nhận mức lương cứng thấp, cố cày cuốc để đạt doanh số Sales cao thì điều gì đến ắt đến. Thậm chí lúc bạn đạt Top Sales thì lãnh đạo tự cân nhắc nâng lương cứng cho bạn.

Đâu chả vậy. Ko đạt số cũng cần có tín hiệu tốt, có tiềm năng, hoặc step by step, thấy được sự chăm chỉ cố gắng. Sale kỹ thuật bảo ra số ngay ko có.

 

[suppernova112]

Chắc mấy công ty to thì nó mới lương cứng cao thế chứ cty VN thì lương cứng toàn 5-7tr , gọi là đủ tiền xăng xe

5-7tr giờ bán hàng tiếp thị tiêu dùng may ra. Chứ giờ bét cũng 7-8tr rồi. Ko tính sale bđs

 

[tuonahh]

Tư duy 1 cách logic. 1 Cty trả lương cứng cho nhân viên sales 35tr NET/ tháng, tức chi phí cho nhân viên đó phải cỡ 70tr / tháng ( cty phải đóng BHXH, thuế má này nọ). Vậy tức là nhân viên phải đem về cho Cty số tiền lợi nhuận ít nhất cỡ 1 tỷ / năm, tức là với margin 20% thì nhân viên phải có doanh số 5 tỷ / năm.
Trừ phi Cty chịu lỗ, hoặc là chiến lược dài hơi muốn "đào tạo" nhân viên Sales cho các đối thủ...hehe...

 

[suppernova112]

Lương cứng cao lợi về mặt đóng Bảo hiểm các thứ, sau thất nghiệp lấy bao hiểm thất nghiệp cũng đỡ

Cu em rể nhà em làm ASM cho công ty Nhật, only lương cứng, bán máy móc công nghiệp nặng. Lương hơn trăm, trừ thuế đi mỗi tháng cầm về khoảng trăm tròn. Hàng tháng đi công tác nhà máy đối tác để mở rộng hợp đồng kinh doanh.
Có dạo tâm sự mỏng rằng: cu em có những người anh em thiện lành đồng nghiệp cũ ra mở công ty, lôi kéo cu em sang làm Giám Đốc , lương thấp hơn chút mà có thưởng, cu em đợt đó chốt chuyển vì có vẻ thời điểm đó có áp lực gì đó + level thăng tiến + tổng thu nhập có vẻ nhỉnh hơn về mặt con số tiềm năng .
Đến giờ, cu em vẫn đang ASM ở công ty Nhật, vui vẻ, sáng đi làm sớm, tối về đúng giờ chơi với con cái .

Em, làm sales nay là tròn 20 năm, nói là ko quan tâm incentive thì ko đúng, tuy nhiên cứ cứng ổn để lo cho gia đình là em yên tâm đã. Biết được mình tiêu bao nhiêu trong phạm vi cho phép. Ấy thế mà vẫn có incentive đều đều lúc nhiều lúc ít, lương tăng theo thị trường hàng năm. Cho nên hỏi vui thì được, còn cụ chủ vẫn phải đánh giá nội tại của hoàn cảnh mình thôi. Ý kiến thì đa chiều.

Các cty Việt Nam đều lương cứng thấp + incentive. Thoả thuận vậy chứ lúc vào làm có số lại cắt đầu cắt đuôi, mập mờ lươn khươn ko trả đủ.
còn các cty nước ngoài thì cứng cao + bonus theo tháng lương cuối năm, hoặc ko bonus.
cơ mà tuyển dụng thì các cty Vn luôn khó tuyển, cty nc ngoài luôn đắt hàng, luôn cạnh tranh cao. Các ứng viên chắc ngu hết nên đâm đầu vào cty nc ngoài.

 

[tuonahh]

Đâu chả vậy. Ko đạt số cũng cần có tín hiệu tốt, có tiềm năng, hoặc step by step, thấy được sự chăm chỉ cố gắng. Sale kỹ thuật bảo ra số ngay ko có.

Thường phụ thuộc "strategy" của Trưởng phòng Sales muốn tuyển:
1. Nhân viên sales mới toanh, không kinh nghiệm / hoặc rất ít kinh nghiệm ....sẽ không có doanh số ngay, mà phải mất 1 thời gian đào tạo, chấp nhận chiến lược dài hơi....Tr. hợp này, nhân viên sales cũng không thể được trả lương cứng cao đâu. Kể cả Cty lớn/ tập đoàn lớn, chỉ mức vừa phải thôi.
2. Nhân viên sales có kinh nghiệm thực chiến, sẽ được offer mức lương cứng khá cao, nhưng đổi lại, Cty cần nhân viên này "thể hiện" ngay, bằng doanh số ngay lập tức. Nhân viên kiểu này thậm chí khi phỏng vấn còn mặc cả được mức lương cứng tùy thích, miễn là nằm trong Budget trả lương mà Trưởng phòng Sales cân nhắc được.

 

[suppernova112]

Công ty Nhật Bản - Tuyển dụng Sale engineer

Địa điểm: HÀ NỘI - Lương basic: 20~35M

Điểm hấp dẫn:

• Công ty mới, nhiều dư địa phát triển & Lộ trình lên Manager đã định sẵn (vị trí Manager hiện đang trống)

• Được đào tạo trực tiếp bởi Tổng giám đốc người Nhật

• Thưởng tháng 13 + performance bonus

• Môi trường doanh nghiệp Nhật chuyên nghiệp

Yêu cầu:

• Có từ 3 năm kinh nghiệm M&E/HAVC/PCCC/THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP/BUILDING EQUIPMENT

• Tốt nghiệp ĐH ngành Kỹ thuật/Kinh doanh

• Tiếng Anh business

Quan tâm vui lòng liên hệ ZL để nhận thông tin chi tiết

 

[suppernova112]

 

[suppernova112]

Những job tuyển dụng như này ko hiếm

 

[shinthoi]

Các cty Việt Nam đều lương cứng thấp + incentive. Thoả thuận vậy chứ lúc vào làm có số lại cắt đầu cắt đuôi, mập mờ lươn khươn ko trả đủ.
còn các cty nước ngoài thì cứng cao + bonus theo tháng lương cuối năm, hoặc ko bonus.
cơ mà tuyển dụng thì các cty Vn luôn khó tuyển, cty nc ngoài luôn đắt hàng, luôn cạnh tranh cao. Các ứng viên chắc ngu hết nên đâm đầu vào cty nc ngoài.

Còn phải add thêm các chế độ phúc lợi nữa.

1 tháng làm bao nhiêu ngày công?
Phòng vệ sức khỏe cho NLD + người thân NLD ntn?
Nghỉ phép bn ngày 1 năm?
HR hoạt động chăm sóc NLD ra sao?
V.v và mây mây.

Thực sự, nếu cụ chủ được săn tìm với offer như vậy thì cụ cũng phải có Name, có kinh nghiệm mà họ đánh giá phù hợp, còn chọn option nào thì cụ cũng vẫn phải qua 2 tháng thử việc mà . HR của họ đâu phải bù nhìn.

Nên bảo là chọn cứng cao ko có động lực cày kéo thì cũng phải đưa hoàn cảnh câu chuyện thêm đã.

Chưa kể hiện tại cụ chủ đang công việc ntn, lương lậu ra sao v.v .