[Funland] Lương làm sale???

[suppernova112]

Tư duy 1 cách logic. 1 Cty trả lương cứng cho nhân viên sales 35tr NET/ tháng, tức chi phí cho nhân viên đó phải cỡ 70tr / tháng ( cty phải đóng BHXH, thuế má này nọ). Vậy tức là nhân viên phải đem về cho Cty số tiền lợi nhuận ít nhất cỡ 1 tỷ / năm, tức là với margin 20% thì nhân viên phải có doanh số 5 tỷ / năm.
Trừ phi Cty chịu lỗ, hoặc là chiến lược dài hơi muốn "đào tạo" nhân viên Sales cho các đối thủ...hehe...

1 tập đoàn nước ngoài làm ăn tốt có lợi nhuận tốt ở nước ngoài thì việc bỏ ra 1 tỷ tiền phí ( marketing fees) để mở rộng thị trường ở VN cũng chỉ là con số nhỏ. Bác thấy các cty VN ko dám vì ngân sách có hạn nhưng cty nc ngoài họ có nguồn lực để làm. Thêm 10-15tr tiền lương 1 tháng cho 1 nhân viên cũng như muỗi đốt inox

 

[suppernova112]

Đây là đang nói về sale tecnical. Chứ những ngành khác như kỹ sư , quản lý dụ án bên xây dựng, dầu khí, hoặc kỹ sư điện tử cty Mỹ, Úc .. họ trả 2000- 3000 usd/ tháng là bình thường

 

[trunghieuce]

lệch nhau 15tr tương đương 6 tỷ doanh thu, năm đầu cụ không bán được 6 tỷ doanh thu đâu, cứ chọn phương án 1 cho chắc, nhưng như thế ỷ lại, không chịu khó gặp khách hàng ông chủ sẽ quay sang ép KPI

 

[Bang lang]

Có 1 cty offer em vị trí sale kỹ thuật, cho 2 lựa chọn:
1/ lương cứng 35tr NET, ko incentive (hoa hồng), chỉ thưởng 3 tháng lương cứng / 1 năm
2/ lương cứng 20tr NET, có incentive 3% x doanh số, có thưởng 3 tháng lương cứng/ 1 năm
Sản phẩm là thiết bị rơ-le điện, 1 hãng của Hàn.
Cty này mới thành lập nên cần 1 người phát triển thị trường, em cũng chưa từng bán sp này nên ko biết khó bán hay ko.

Theo các cụ nên chọn phương án nào?

Tức là chênh 15tr/ tháng. Cả năm là

Có 1 cty offer em vị trí sale kỹ thuật, cho 2 lựa chọn:
1/ lương cứng 35tr NET, ko incentive (hoa hồng), chỉ thưởng 3 tháng lương cứng / 1 năm
2/ lương cứng 20tr NET, có incentive 3% x doanh số, có thưởng 3 tháng lương cứng/ 1 năm
Sản phẩm là thiết bị rơ-le điện, 1 hãng của Hàn.
Cty này mới thành lập nên cần 1 người phát triển thị trường, em cũng chưa từng bán sp này nên ko biết khó bán hay ko.

Theo các cụ nên chọn phương án nào?

Nếu theo Phương án 2, Doanh số cả năm của cụ sẽ phải đạt 6tỷ/năm mới bằng phương án 1. E gọi là điểm hòa vốn.
Vậy Cụ phải tính xem một năm cụ ước lượng doanh thu của cả cty, cả phòng, và thậm chí nhân viên bán hàng lâu năm nhất là bao nhiêu để đánh giá thị trường, Ngoài ra cụ xem một sp của cụ giá bao nhiêu, nghĩa là cụ phải bán bao nhiêu cái sp của cụ mới được doanh thu từng đó. Nếu nó khoảng 600tr/cái thì chả nhẽ cả năm cụ ko làm được vài chục cái. Còn nó khoảng vài triệu thì khó. Nhưng biết đâu cụ vươn tới các mảng dự án hoặc phân phối thì lại ngon.Cho nên cái cần nhất là cụ nên định vị lại sp cụ cần bán thì mới quyết định được.

 

[suppernova112]

lệch nhau 15tr tương đương 6 tỷ doanh thu, năm đầu cụ không bán được 6 tỷ doanh thu đâu, cứ chọn phương án 1 cho chắc, nhưng như thế ỷ lại, không chịu khó gặp khách hàng ông chủ sẽ quay sang ép KPI

Báo cáo tuần, tháng. Cả báo cáo ngày xem đi đâu, gặp kh nào, làm gì... đầy đủ chi tiết. Ngay tháng đầu mà ỳ ra là bị kích out luôn. Ở đấy mà chây ỳ. Cùng lắm ăn được 1 tháng lương thôi

 

[suppernova112]

Còn phải add thêm các chế độ phúc lợi nữa.

1 tháng làm bao nhiêu ngày công?
Phòng vệ sức khỏe cho NLD + người thân NLD ntn?
Nghỉ phép bn ngày 1 năm?
HR hoạt động chăm sóc NLD ra sao?
V.v và mây mây.

Thực sự, nếu cụ chủ được săn tìm với offer như vậy thì cụ cũng phải có Name, có kinh nghiệm mà họ đánh giá phù hợp, còn chọn option nào thì cụ cũng vẫn phải qua 2 tháng thử việc mà . HR của họ đâu phải bù nhìn.

Nên bảo là chọn cứng cao ko có động lực cày kéo thì cũng phải đưa hoàn cảnh câu chuyện thêm đã.

Chưa kể hiện tại cụ chủ đang công việc ntn, lương lậu ra sao v.v .

Kể cả họ trả cứng cao thì mình cũng ko chây ỳ được. Báo cáo theo ngày thì theo cụ bịa ra sao được. Vài tuần thấy ko ổn là out ngay

 

[PDlong]

Báo cáo tuần, tháng. Cả báo cáo ngày xem đi đâu, gặp kh nào, làm gì... đầy đủ chi tiết. Ngay tháng đầu mà ỳ ra là bị kích out luôn. Ở đấy mà chây ỳ. Cùng lắm ăn được 1 tháng lương thôi

ăn 1 tháng xong cảm nhận mà khoai quá thì chạy cũng đc , cầm chắc tiền 35 củ đã cụ

 

[suppernova112]

ăn 1 tháng xong cảm nhận mà khoai quá thì chạy cũng đc , cầm chắc tiền 35 củ đã cụ

Thì thế. Biết có khó bán hay dễ đâu. Cứ pa 35 củ đã cụ nhỉ.

 

[suppernova112]

Tức là chênh 15tr/ tháng. Cả năm là


Nếu theo Phương án 2, Doanh số cả năm của cụ sẽ phải đạt 6tỷ/năm mới bằng phương án 1. E gọi là điểm hòa vốn.
Vậy Cụ phải tính xem một năm cụ ước lượng doanh thu của cả cty, cả phòng, và thậm chí nhân viên bán hàng lâu năm nhất là bao nhiêu để đánh giá thị trường, Ngoài ra cụ xem một sp của cụ giá bao nhiêu, nghĩa là cụ phải bán bao nhiêu cái sp của cụ mới được doanh thu từng đó. Nếu nó khoảng 600tr/cái thì chả nhẽ cả năm cụ ko làm được vài chục cái. Còn nó khoảng vài triệu thì khó. Nhưng biết đâu cụ vươn tới các mảng dự án hoặc phân phối thì lại ngon.Cho nên cái cần nhất là cụ nên định vị lại sp cụ cần bán thì mới quyết định được.

Anh sếp Hàn nói thẳng luôn trong vài tháng đầu tiên là ko thể bán được ngay, ko có số má gì cả. Nên dự cũng ít phải 6 tháng đổ ra mới bắt đầu có tín hiệu.
sp thì bên Hàn họ bán 9-10 tỷ doanh thu / 1 tháng.

 

[shinthoi]

Kể cả họ trả cứng cao thì mình cũng ko chây ỳ được. Báo cáo theo ngày thì theo cụ bịa ra sao được. Vài tuần thấy ko ổn là out ngay

Thì như em nói, HR đâu phải bù nhìn. Chọn cái nào thì cũng ko chây ì được đâu ^^

 

[suppernova112]

Thì như em nói, HR đâu phải bù nhìn. Chọn cái nào thì cũng ko chây ì được đâu ^^

Thế nên em mới chọn cứng cao cho lành.

 

[suppernova112]

Ăn được tiền của tư bản chua lắm ko dễ.

 

[shinthoi]

Thế nên em mới chọn cứng cao cho lành.

Chốt đi cụ.
Xong mình đi làm với tâm thế lương 20tr, cuối tháng incentive 15tr để tự tạo áp lực

 

[Bang lang]

Anh sếp Hàn nói thẳng luôn trong vài tháng đầu tiên là ko thể bán được ngay, ko có số má gì cả. Nên dự cũng ít phải 6 tháng đổ ra mới bắt đầu có tín hiệu.
sp thì bên Hàn họ bán 9-10 tỷ doanh thu / 1 tháng.

Cụ bảo với ông ý là tao chọn phương án 1 để duy trì cuộc sống, đủ động lực để tạo ra doanh thu. Sang năm thứ 2 khi tao đã chiếm lĩnh được thị trường thì tao nhận pa 2 để sống chết cùng công ty

 

[Pumzen]

Có khi nào cty đưa luôn chế độ đãi ngộ để nắm bắt năng lực của nv mình đang tuyển ko các cụ?
Nếu ng nào nhận luôn PA2, như vậy tỏ rõ sự tự tin vào năng lực của mình, chấp nhận thử thách phía trước.
Còn ông nào rụt rè suy nghĩ 1-2 hôm mới đánh dấu chữ V vào PA1, cho thấy mình đang hoang mang sờ tai, chả biết đâu mà lần, thôi cứ chốt PA1 cho trưng trắc.

 

[huyhung123]

Chắc mấy công ty to thì nó mới lương cứng cao thế chứ cty VN thì lương cứng toàn 5-7tr , gọi là đủ tiền xăng xe

Giờ làm gì còn mức đấy cụ. Cty em bé tí mà sale ngồi VP lương cứng cũng 10 củ rồi.

 

[suppernova112]

Giờ làm gì còn mức đấy cụ. Cty em bé tí mà sale ngồi VP lương cứng cũng 10 củ rồi.

Chuẩn. Sale giờ 10tr là thấp rồi. Mà giờ đi làm vp thì mức 10tr cũng là mức sàn rồi. Ngang lương giúp việc.

 

[suppernova112]

Trước những năm 2005-2006 mấy ông anh 7x làm Unilever đã khoe lương được 2000 usd rồi. Giờ lương nhân viên cty Việt thấy vẫn mãi lẹt đẹt ko khá hơn được